第七讲  主讲人:容志仁

 

  1948年出生于书香世家,大学二年级(中文系)遇文化大革命而辍学,后下乡到阳江当知青。 1979 年 3 月回广州开设“容光饮食店”,成为广东第一代个体户,因经营“学生餐”而被全国媒体广泛报道,曾受到国家领导人邓小平、胡耀邦、胡锦涛等接见。曾任广东省个体劳动者协会副会长,广州市个体劳动者协会会长,全国青联委员,第八届广州市人大代表等职。

  1989 年赴美国、南非等地经商, 1995 年初回国从事文化艺术工作,现任广州桦浚广告有限公司董事长、广东华文国学研究院客座教授、广东话剧研究会副会长、广州侨艺书画会副会长等职。

 

 

 

有德有才方能立业

——用智慧和勤劳创造精彩人生

主讲人:容志仁 2009年3月  

尊敬的各位老师、亲爱的同学们:

  下午好!非常高兴地来到广州工程技术职业学院。今天来这个校园主要是跟大家交流关于大学生如何就业、创业的问题。在我的心目中,我认为大学生只有三个选择,一个是创业,一个是就业,再一个就是失业。这三个选择,我认为任何一个人都不会选择第三个。因此,我跟大家讲,创业是非常重要的一关。不过,没有条件的大学生你让他创业、就业的确是很困难的,该怎么办?这就是说有条件的才可以创业。今天,我邀请了一个我众多学生中的一位学生代表叫胡耀华,他在星海音乐学院读大四的时候认识我,成为我的学生。我没有教他怎么创业,我教他如何当主持人作好表演,结果他在一百多堂的主持之中,不断地进步,很多电视台都会邀请他当节目主持人,拍了很多电视片。后来他毕业了找不到工作,怎么办呢?通过我的推荐他到了一个事业单位去工作。在工作的过程中,他感觉到他自己所学的、爱好的,特别是他的追求跟这种工作一点关系都没有,结果他就开始创业了。他做的是无本的生意,没有多少本钱。他和几个朋友一人凑一点钱开了一个广告公司,帮助企业广告、策划。通过一两年的工作,他已积累了很多工作经验,也积累了一些金钱,目前又打算向另一个行业发展。我认为,不是每一个大学毕业生都能按照自己的意愿去进行很好的就业的,创业在没有条件的过程中,他也不可能创业,这是现在大学毕业生的一个困惑。

  下面我就自己创业的一些经验给大家作个参考。

  我是大学中文系的一个学生,也出生在一个书香家。我的曾祖父是 1904 年清代最后期的一名进士。由于历代都读书,特别是在古典文学、国学方面,我在皮鞭下学,学到最后自己就热爱了。但是由于文化大革命没有书读,同学们都去串联了,学校也停课,很多老师被批斗。到了 1969 年,当时我们已经毕业了,那时的经验根本就没有,根本就没有就业的机会。当时说农村是个广阔的天地,去那里大有作为,结果我们都去农村了。由于我是个文弱书生,身体不怎么好,干农活干不了的,结果在农村活不下去了,就返回广州了。返回广州有十年时间几乎在流浪之中度过。当时自己还想了一下,写了类似对联这样的两句话来代表我自己,就是“浪子回乡还浪子,天涯归来复天涯”这两句话。我是在广州出生的,回到广州前算是流浪他乡,回到广州算是流浪。好在改革开放开始了,打倒四人帮以后,以邓小平为总设计师的改革开放在中国大地像春风一样把整个中国人都给吹醒了。在 1979 年 1 月份我的户口才从农村转到广州来,但是我回到广州面临的也是一个无法就业的严峻形势。据我所知,当时有四十多万个(青年),改革开放之初根本就没有那么多企业来接纳这么一大批的青年。但是人又不能站着饿死,当时那个时候政府鼓励待业青年从事个体经营,解决生活出路。我想了很久,做个体户不是跟从前小贩子同名吗?作为读过大学的人,我去做小贩,心里怎么也想不通,但是后来想来想去,我认为所谓依赖(也不是个事)。家族很大但是都四分五裂,而且母亲教训我,年龄那么大了,都二十多岁快三十岁了还让人家照顾你也说不过去。所以呢,我就想既然有个体经营,那我就去领一个营业执照吧。我填了表,领了一个怎样的执照呢?一个工艺美术的。因为我懂得画画,懂得写字,懂得美术设计,就打算做工艺美术这样一个行当,希望能有生意维持我的生活。当时我的街坊知道我要做工艺美术就跟我说,你真是勇仔。因为街坊们都知道我读书时(年龄)很小,五岁就读书了,街坊就叫我勇仔。现在我都已经六十一岁了,明天就是我六十一岁的生日。那时街坊叫我勇仔,说我开这个工艺美术肯定会饿死,一定没生意。因为我开办的那个地方不是商业区也不是文化区,在那里开店堂肯定没有生意,我说那我怎么办?当时他说你开个早餐店吧。开早餐店,我又不懂,不知道怎么做。街坊说我可以帮你,你一定要开早餐店,因为我们这里吃早餐难。于是我在街坊的帮助下就开了一个早餐店。刚才你们看到的这个短片就是容光饮食店。有人问我,你为什么不叫容记饮食店呢?他说光对做生意不好。我说我一定要叫容光。因为容光一个成语下面隐喻着什么?就是焕发。我希望我的早餐店能够有焕发出它的光彩的时候,所以我叫它容光。第一天生意非常好,唯一的是(材料)准备的不足,准备的太少了。第二天(人)又多,第三天(人)又多,不断地增加。很快生意就很好,每天早上都有一百多块钱赚的。而那时候一个县长的工资才是一百块钱一个月。那时候我还跟朋友开玩笑,我一个早上就抵得上县长一个月的工资了。能够赚到钱,可我怎么那么爱害怕人呢?因为那时(我)觉得在街上卖东西是很低层次的人。但是我跟顾客的关系非常好,生意也兴隆,也赚到钱,那种顾虑就打消了。

  为什么我能赚到钱呢?就跟你们这个主题有关了。有德有才方能立业。用智慧和勤劳来创造自己精彩的人生。但是我为什么有德呢?因为我研究国学,国学中的道德是十分重要的。我认为做人,不管你从事的是哪一样工作首先要有道德,品德是放在才华之前的。因为品德良好的人不管做什么都可以做好,会有很多帮助,也善于处理和其他人的那种和谐的关系。第一我接纳群众的建议,开早餐店,第二呢我接纳一个小女孩的建议搞了一个学生餐。那是 80 年的一个早上,一个八岁的小女孩(对我说),你的粉一毛钱一碟,我吃不完,你的粥也是一毛钱一碗,我也不怎么吃粥,卖给我一半行不行?我看那个小女孩那么可爱,就说行,就这样子给她一半的粉,半碗粥。那么其他的小学生也跟着学,大概有十来个都是这样一毛钱吃两样。于是我就想小孩子有这个需要哦。第二天我就买了很多小的碟子,小的碗,就做了一份学生餐,一毛钱一份粉一份粥这样子。这个生意一出来,哇,生意非常好。原来我每天只能卖一百多斤粉一下子卖到三百多斤,这个生意赚钱就翻倍,原来能赚一百块,现在可以赚两百块。现在分析一下,当时我没想到,我说行,就是这样子。同学们到现在你到餐馆里去 10 块钱一碗的粥,你说只卖五块钱的,他也不干的。 10 块钱一份粉,你说只卖给我一半行不行?现在还不行。但是三十年前我已经做到了。为什么能做到呢?我想的是对小孩子的一片爱心。这是对顾客关爱的一种表现吧。这个当时没有想到提到这样一个高度来分析,但这是当时的一个心理状况。当时想她那么可爱,小学生有这个需要,当时就说好,一下子就答应了。

  我想了一下当时这样做也是德的一种,而且当时我的卫生特别好。我知道搞餐饮如果卫生不好就不行。所以告诉同学们,当时我创业的时候,是白手起家,只有四十块钱,我太太还没跟我结婚,她凑了六十块钱给我,就这一百块钱一起来做。我想了一下,为什么顾客给我那么多支持呢?把小孩子吃早餐的钱,从星期一到星期六的早餐钱交给我呢?我给了她一个卡,因为有些家长生怕小孩吃零食不吃早餐,就把一个星期一个月的钱交给我。另外,刮大风下大雨时我的顾客就会少,我准备的东西就会卖不出去,周围的街坊呢都来给我买了。(他们)两斤三斤买回去吃,当时我很感动啊。大概一斤粉是一篮,够几个人吃中午餐了。我就想了一下,我那么好的生意,还做的那么顺利,我想这也是德的作用。

  至于才,这是因为我(是)这么出名的一个人物, 1981 年 8 月 28 日,当时的广东省委书记 任仲夷 接见了十二名个体户先进代表,我是其中之一。为什么会选中我呢?这跟我的才有关,因为我学了很多国学,特别是古典文学。我虽只是开早餐店的,但解决了我的生存以后,我就开始追求我的理想啊。所以经过几个晚上,我进行了一系列的艺术创作,写了五首粤曲和一个粤剧,写了很多流行歌曲的歌词。那时刚刚流行流行歌曲,经港台流到广州,那时很流行通俗唱法。我特别爱好古典文学,所以写了几首粤曲和一些歌词,包括一些散文都有发表,因为我热爱文学,我不想把我的学业给浪费了。在最困难的时候我都拼命地学习,因为我坚守一个信念就是机会总是留给有准备的人。但是当我没有机会之前我就先做好准备,等有机会了我才能把握住那个机会。我就是这样想。所以一直以来我坚持学习。那早餐店呢,我解决了生存问题了,我的追求、理想呢我可以用业余时间来进行创作。写了一些粤曲、粤剧及一些歌词在广州市都获奖了。结果省长接见,区里不知推荐谁,就让宣传部来推荐。越秀区委宣传部第一个就想起我了,容志仁最合适了。他又是老板,又会文艺创作,有一定的文化,我们就推荐他。第一个就推荐我,结果在那天我就去了省委小礼堂。任书记接见我们,很亲热地跟我们握了手以后,阐述了党的政策,三年给我们免税。现在大学生创业也免税了哦。完了后让我们谈谈我们的一些状况。当时的个体户大多数人是没有文化的,你看看我,我看看你,其他人不会讲,大家没有发言。我看我再不讲就不礼貌了,所以我就讲怎么样从工艺美术改为早餐,如何受一个小女孩的启发办了一个学生餐,我最大的问题是没有材料烧。当时用的那个蜂窝煤,那时按分配的计划进行,开放还没有完全放开啊,到了 83 年才放开的。我最大的困惑就是燃料不够。接见之后呢所有的媒体都来报道我,第二天我就登上了报纸,就出名了。一下子人们感到很奇怪,为什么一个个体户却用那么大篇幅去宣传?那时候的报纸没有现在的篇幅大,只是一页四版,一般的都是头版头条,经常报道我,一下子就出了名,就参与社会上很多工作了。很多人找到我,一些活动也少不了我,经常会出席一些集会啊,经常发表一些关于个体户这样一个阶层的一些观点,以及对社会上一些大的活动的一些感想。一下子就出名了。我的学生餐延续到 1987 年,由于我那个店堂(所在)的小区改造,因为广州要建成一个现代化的城市,这样一改造我的店一定要拆。当时改革开放后呢,广州人或者说我们中国人生活不断改善,当时对我的那个早餐的需要已经不重要了,而要求的是,中国人的生活要特别的精彩,要美。所以在 1987 年年底,我就在广州的教育路那个夜市的附近开了一家当时广州最大的一个高档时装店。我(的生意)一下子从最低档的学生餐一跳就跳到最高档的时装,有一半是日本进口的、法国进口的,还有香港、台湾的一些高档的时装款式。一些名人都在我这里购买时装,因为那时候中国人有那个需要。我经营的全部是女装,毕竟是女人的生意好赚嘛。因为女人特别爱打扮,特别爱美,那个时候有这个需求。时装店生意很好,我把时装店荐给珠影。这个导演拍一档姐妹片,是我们中国反映个体户青年生活的第一部这样的题材的电影,它的姐妹片就叫女人街。女人街拍摄的场地就是我的时装店。当时我被邀请到日本演讲,我太太还不愿意给他拍电影,所有的在室内的镜头都是在我店里拍摄的,三天啊影响我的生意啊。我三天在 1988 年会减少 12 万到 15 万的收入,所以我太太不愿意给他们拍。但是她打长途电话到日本去,我说我答应了导演的事当然就要做,这也是德。任何人无信是不能立的。我这个容志仁的仁是儒家的一个核心。什么叫仁?孔子说爱人者则仁,孔子又有说“恭、宽、信、惠 ”就是仁。“恭”就是有礼貌;“宽”就是心要宽阔;“信”,人不信则不立;“惠”就是聪明伶俐有才华。你惠及别人,别人自然也会惠及于你。所以我这容志仁的仁追求一个有爱心、仁心之人一直指导着我,所以答应了的事就要做。仁就是要有爱心,因为个体户不能被人看不起,所以我们要争气,说明我们有文化、有理想,有精彩的生活,有我们的追求。通过这个电影可以反映出我们现在的个体户并不是过去的小贩那么简单,让人们对我们增加一种深刻的理解,分析一下我们内心的一种追求。所以我说借给他,十来万就没有了。但是后来的生意更旺了,因为电影里没有改我的时装店的名称。他的剧本里叫鸿宇时装店,我跟他说我借给你店拍你不能改我的店名。做生意最忌讳的就是你把我的招牌给换了,那不行。在我店里拍呢用我的时装店名,结果他同意了。因为我的时装店很大,在教育路是最大的一家。

  这里面为什么说才呢?我本来不是研究服装设计的,我只是爱好美术而已,但是我要学习,重新再学习,什么样的款式,什么样的料,颜色如何搭配,这样的身材那样的身材穿出来体现出哪一种品。这个品就是品位的品,它代表着一个人的风格,一个人的品位,一种内在的追求和理想,等等。这里要重新再学。所以我说同学们,这个世界上学习是永远没有完的。当你们离开学校的时候,到老的时候还要继续学习。但是你学习只是有一种技术还不够,你必须要有德,你只有有德你才能善于去处理各种各样的关系,你才能融入到社会之中。马斯洛说人要有追求,第一是生存,第二是安全的生存,第三是社会,第四是名誉,第五才是去实现你的理想。人本主义的心理学的代表人物叫马斯洛,同学们可能都学过了。那么,为什么要强调社会呢?你是社会的一员,你要扮演好你那个社会里的角色,你只有扮演好你的那个角色,你才能完成好你的任务啊。比如,我是个老师,我当好老师,我是医生,我当一个好的医生,就是说要赢得社会对你的认同。你要融入到社会中,因此你必须要把这个摆正。不要以为自己是了不起的大学生,看不起别人,或者说很多东西我看不惯,我自有我的一种独特的追求、理想。我经常看报纸也知道有一些大学的大学生自杀,我觉得是非常可悲的。我有个小女儿在华南理工大学读书,她说她隔壁的同学跑到广州大学那里从楼上跳下来。抑郁症?为什么?可能是为就业吗?她还没毕业啊。那为什么?爱情。男朋友把她给飞掉了。再为什么?说不尽的原因。但是你要知道,你是个大学生了,国家、父母,包括自己经过很多的努力才进入到大学里来,前面的付出,就在那一蹦就全部完了。你太自私了,太没有用了。你忘记了你是社会中的一员,你今天是大学生,是国家之栋梁,你会在这个社会上做出贡献。所以我就想,现在的大学生是不是太自我了一点呢?什么都围绕着我自己所想,我不满意,周围的环境不如我的意,可能会这样想。我想你不能单单只想到你个人,还要想到社会啊。虽然我们这一阶段里是有一定的困难。金融海啸,很多企业前景堪忧。东莞有一些企业,有些产品主要是出口欧洲的企业甚至倒闭了,来广东大约有四十多万的外来工,他们也不能很好地就业。而大学毕业生今年据报道有十分之一已经找到了就业的方向,或者已签了约。是不是我们的大学生就应责怪这个社会呢?我说,这整个情形我们国家还算是好的了,因为中国有应对的能力,而且经济快速复苏。今年下半年,中国的经济就有好转,因为中国政府采取了很多扶持民营企业的政策,因此,我建议我们的大学生也乐意到民营企业里去工作。因为在大学生之中还有一种观念,到民营企业去工作不够面子,最好到国有企业、大企业才风光。我想不是这样的。什么叫从低做起?当年我是从卖粉卖粥做起的,后来我成立了公司,开了时装店以后我在外国呆了五年。五年虽然没有很大的发展,但是我也赚点钱,只是我爱我的文学和艺术我才回国的,为我的家我才回国的。当时我的太太和两个女儿不愿意到国外去生活,主要是时装店里的生意好,在国外呢生意也不怎么好做,所以回国。我就想,你们这个主题有德有才才能创业,这是真的。我个人说是有德有才也不敢当,只是做人的基本的原则有,知道我是个体户,我扮演的这个社会的角色我要做好。我在经营的过程中我就讲商业的道德,我要为顾客想一下,能为别人想一下,其实别人会更多地为你想到,这是我的一种人生的感悟,你可以把这种感悟说是智慧吧。因为有智慧的人会双向的信息的沟通,这是非常重要的。比如我们的大学毕业生毕业以后,不善于处理人与人之间的一种关系,甚至跟别人产生了很多的矛盾,工作起来很不愉快,等等。现在的年轻人跳槽是很普遍的。我不是反对跳槽,你越跳越好当然好,但是你想到没有,如果你万一没有你的后续,仅仅是跳跳以后,你还是失业了。顺便讲一下,谈谈我的观点,我并不是很保守。我的大女儿也跳了好多跳,从中国的黄埔跳到德国的公司跳到美国的 MBN 又跳,跳来跳去的我也不明白,但是她每一次跳都有猎头公司选好的,谈妥条件以后才跳。那怎么才能做到有猎头公司找你呢?你必须是优秀的人才,这是非常重要的。

  这也不算什么讲座,算是聊天,只是说一说我的一种经历,不一定是很完整很有系统的,但是我们围绕这个主题:智慧、勤劳。这个智慧包括了方方面面,浓缩为一句:道德,善于把握机会,还有态度。那么这个有道德也是智慧的一种,有才华也是智慧的一种。但是智慧不等于技术,技术只是你在学校学的,学了以后就看你怎么去用了,有没有机会去运用,去寻找机会去运用。而且我们的大学生,我主张综合素质要提高一点,这样就会更适应当今的生活。比如说当今高新、信息的时代你要把握这些技术,但是现在更需要你良好的道德品德,你善处人际关系,你才能更好地运用你的技术。如果你的人品不好,没有人使用你,你的技术就没有机会发挥。所以这是我一再给年轻人的一种提醒吧。

  然后呢,我从外国回来搞的是文化艺术发展公司,也是策划文艺演出的,一些产品的策划,经常去讲课,讲国学,另外进行一些培训。所以我在这里再做一次呼吁,广州工程技术职业学院的同学们,你们都是优秀的人才,首先,你们要自信,不要失去自己的自信,甚至不要想到自己是大专生。大专生也是大学生,反正你在这所学校读书,读完了你就是一个大学生,他们是本科生、研究生不等于他们就特别优秀。如果他是书呆子的话,以后出来工作也是很困难的,重要的是一个人综合素质的提高,他才能适应当今这个强烈竞争的社会。现在是一个社会竞争的年代,所有的竞争集中在人才的竞争。人才的竞争是至关重要的,那么,你们要把优秀的人才给做出来,不怕去竞争。所以我在这里呼吁,有条件的同学们,你们可以尝试一下创业,比如这边龙洞附近有没有什么去尝试做的。现在还没有条件创业的大学生,不愿意到乡镇去就业的,我觉得也是不应该。你可以到乡镇去就业啊,甚至可以到一些偏远的山区去就业,因为你不就业你就失业了,你毕业了你做什么?连自己都觉得是种悲哀。所以,我觉得同学们不一定要留在城市,另外你还是有机会回到城市的,只要你有才华,你会不断地创造机会,所以到乡镇就业也是一条出路。你可以从低做起,只要你是人才,不管你做什么,你都会有收获,你都会改变你的人生,你都会创立属于你的一片广阔的充满了彩虹的天空。如果你想到怀才不遇,躲在房间里哭也没有用,踏踏实实的创业和就业,这都是当今大学生的一个出路,这是我的一种认为。

  反正我认为一个人立于天地之间一定要有自信,长了这没大,也读了大学。我认为大学是了不起的,你们是精英了,是精英就没有理由不自信,没有理由去悲哀,没有理由去埋怨什么。先从自己做起,但要有一种自信,敢于挑战。我毕业出来了,有条件的去就业,没有条件的敢于就业,敢于去创业。一些同学不敢于去另外一些地方去就业,同和、龙洞你们都不愿意去,最好在天河城附近的一些公司最好,但那是不可能的,不是每一个(同学)都有这样的机会。但是你做好了以后你会有机会,你积累了很多的工作经验以后,你变成了一个优秀人才以后,你可能会越来越好,到时候大的公司想要你也说不准,但是你要勇于从低做起。再次呼吁,你一定要成为一个优秀的人才,而不光光是在大学,而是在以后的生活之中,不断地磨练。但是你们无论做什么人,无论你是创业还是就业,必须要有良好的道德,这是至关重要的。道德在前,才华在后,再一个是态度,今天的事千万不要拖到明天去做,因为明天还有明天,这是一种态度。